ATELIERS DE SEPTEMBRE 2018

GESTION DES TENSIONS DANS LA CONCILIATION JUDICIAIRE
Ateliers de négociation
 

Les ateliers sont organisés et animés par Me Nicolas Iynedjian et Me Christophe Imhoos

 1^re demi-journée (09h à 13h) - 4 septembre 2018

• Introduction des trois tensions
   
• 1^re tension: tension entre création et distribution de valeur (intérêts c/ position, exemple)
   
• Le rôle du tiers dans la gestion de ces tensions (comment concilier les positions de fait et droit avec les intérêts et besoins)
   
• Exercice pratique: confiance/non confiance

2^e demi-journée (09h à 13h) - 11 septembre 2018

• 1^re tension: suite (les concepts de «ZOPA», «BATNA», exploiter les différences)
   
• L’aide du tiers dans la recherche et l’élaboration de l’accord (compromis ou accord gagnant-gagnant?)
   
• Exercice pratique: mise en situation sur ces thèmes

3^e demi-journée (09h à 13h) - 18 septembre 2018

• 2^e tension: empathie c/ affirmation («empathy loop», cadrage ou «framing», distorsions de la raison)
   
• Les outils de communication à disposition du tiers
   
• Exercice pratique: sur l’usage des techniques de communication

4^e demi-journée (09h à 13h) - 25 septembre 2018

• 3^e tension: mandant v/ mandataires
   
• Phénomènes culturels
   
• Ethique
   
• La gestion de la relation avocat-client
   
• Exercice pratique sur le rôle et place l’avocat en conciliation
   
• Clôture des ateliers