ATELIERS DE JANVIER/FÉVRIER 2009

1^re demi-journée (08h à 14h) - 21 janvier 2009

Introduction - Présentation des différentes méthodes de résolution alternative des litiges, création de plus-value, rôle du juriste, situation en Suisse, axes de la négociation (communication, recherche des intérêts, créativité)
Les tensions de la négociation - Tensions ressenties par le négociateur, tensions entre l'avocat et son client, tensions entre les parties
Pause
Les aspects distributifs de la négociation - Valeur limite, zone d'accord potentiel, meilleure alternative à un accord négocié, phénomène de l'ancrage
Exercice - Discussion - Lunch

2^e demi-journée (08h à 14h) - 28 janvier 2009

La recherche de l'équilibre entre les tensions - Adoption d'un profil compétitif et conciliant, communication efficace, persuasion
Les stratégies - Les stratégies à disposition, laquelle choisir?
Les difficultés - Analyse d'un arrêt du Tribunal fédéral, phénomène de la course aux armements, de l'otage, déformations de la cognition
Pause
Exercice - Discussion - Lunch

3^e demi-journée (08h à 14h) - 4 février 2009

L'amélioration des techniques - Règles de psychologie, force en négociation, reformulation, créativité
L'aspect culturel - 10 facteurs à prendre en compte
Les aspects éthiques - Règles légales et professionnelles, éthique personnelle, éthique comme instrument ou idéal, problème du mensonge
Pause
Exercice - Discussion - Lunch

4^e demi-journée (08h à 14h) - 11 février 2009

Le juriste avant la négociation - Recherche des intérêts du mandat, honoraires, stratégie, évaluation des risques, préparation de la communication
Le juriste pendant la négociation - Ordre du jour, arguments du juriste, concessions à formuler, difficultés à surmonter
Pause
Exercice - Discussion
Conclusion - Opportunité de la négociation, enseignements à retenir - Lunch