Savoir négocier : techniques et stratégies

Description et objectifs 

Qu’il soit académique ou non-académique, l’environnement professionnel est le lieu de nombreuses occasions de négociation : horaires de travail, distributions des tâches, salaire, partage de ressources etc. Suivant la « Méthode Harvard » (R. Fischer & W. Ury), cet atelier introduira les participantes aux bases de la négociation et les invitera à réfléchir sur leurs propres expériences et stratégies. En portant une attention particulière aux enjeux de genre et à la perception des rôles impliqués dans les situations de négociation, il les aidera à acquérir plus de confiance pour des situations futures et à développer leurs possibilités d’action.

Cet atelier permettra aux participantes de :

• Reconnaître les éléments d’une négociation
• Se familiariser avec les différentes manières de négocier
• Prendre conscience de leurs propres stratégies de négociation
• Exercer et réfléchir sur leur manière de négocier

Approche

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques sur la base des exemples et expériences apportées par les participantes.

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